AI变现课13-日入1000+的收钱技巧

钱怎么收上来的？先看一些示例？

不截了基本都是这样

大部分的中低价产品(单价1000 以内)大部分都是说一句话，就收钱，所有的生意都理应是如此，如果你的买卖不是这样，那你的流程多半是哪里出了问题。

一、变现的根本逻辑：给解决方案不给细节

在读本篇之前，你最好先读完变现之路的前面几篇内容，不然你很可能理解不了接下来的内容。

在之前的文章中，我谈到过一组概念：

定位>变现产品>选题>视频内容>引流手段>变现手段

这些之后，才是真金白银的进账。

在之前的文章中，我讲过了定位、选题、引流，今天来讲什么是“变现手段”(仅针对 1000 以下客单价产品)。

我们这些人，大部分都是上班族，你们在各自领域中，多半是混的还比较不错的，但一谈到副业收钱，钱就收不上来。

你熟练掌握业内领先的技能、设计、营销、运营等等技巧，但每每一谈到合作，都变成了你得先给别人打工，然后别人给你发工资的合作方式。

每次一说到收钱，别人就要问你具体怎么做，然后你就给人家解释，结果一来二去谈的都是细节，全是顾虑。人家一琢磨，呀！你不过如此，要么自己回去研究，要么觉得你本事不够直接 pass。不论如何你收钱都特别的费劲，比如下图这样，不交钱，问细节，聊有的没得的，

你是不是有这样的经历？实际上你收不到钱，不是因为你本事不行，而是你没有明白收钱变现的本质是什么？

变现的本质：是给出解决方案，除此之外，任何细节都不要说。

解决方案是什么？在[如何切分出你独特的市场定位]搞懂需求中，我有讲过，通过用户属性+用户痛点，感受其需求状态，进而给出最快达成其理想状态的解决方案，这就是商业的本质。

变现的本质，就是将上面的解决方案，坚决肯定的说出来，其他的什么细节都不要说。

“7 天出口说英语”想学口语的，光这一句就会买单，多说一句都是浪费；

“十年做好一锅酸菜鱼”喜欢吃酸菜鱼的，光这一句就会买单多说一句都是浪费；

“学网红，做对一件事涨到百万粉”想做网红的，光这一句就会买单，多说一句都是浪费。

一个变现指导课程告诉你，所有 AI/GPT的应用变现方法，想靠AI/GPT 做副业/赚钱的，光这一句就会买单，多说一句都是浪费。

这些都是解决方案，把这些告诉你的准用户，然后什么细节都不要说。

很多人会问，为什么不能说细节？难道别人买之前想了解些细节不是应该的吗？我在卖货之前，先展示一下商品细节不是应该的吗？

不，不应该，一点也不应该。

举个例子我能教你的部分内容有：

抖音流量分配逻辑实战解析

作品爆款率 80%的选题策略

如何每天引流 100 人+到微信实战解析

这是你想要的吗？是，那你应该付我钱；如果你不想要，那你本来就不是我的准客户，那就算了。

如果你不直接和对方谈收钱，和对方谈细节，给对方先看看或讲讲，那无论怎么谈，都是不确定的选择。对方就会尽可能的多占便宜，白嫖你的时间、白嫖你的方案、白嫖你的资源等东西。嫖的差不多了，人家就再没有买你的必要，最终无论怎样，你收钱都会又浪费时间又困难又被动，当然，前提是，你的解决方案要足够的准确有力才行。这就是为什么本篇内容会排在[如何切分出你独特的市场]，搞懂需求状态之后的原因。

如果你没搞明白你的产品的定位是什么，你是走不通变现，收不到钱的。搞不懂的，先回去看之前的变现之路心法，你现在看这个意义不大。

二、筛选：只服务有意愿有能力买你的客户

线上的买卖，我们比如说淘宝上卖货：一般产品 100个人看到，10 个人点进详情页，1 个人最终下单。100 块内的优秀产品，只有 25个会有付费意愿，只有五六个人会最终下单，这概率就是最普遍的转化链路数据，不论你做什么生意都一样，概率是不高的，不要因为有几个 sb 喷你你就气馁，不要因为有几个没意向的客户不感兴趣你就放弃，交钱是概率问题，你只需跑通整个流程，有人能来付费，然后再慢慢精进优化流程即可。

这其中最消耗时间的莫过于筛选，如何从流量中快速的筛选出准客户来，这是至关重要的事情。因为你没有时间浪费在没意愿没能力买你的人身上。

筛选有两种方法

慢慢挑：把所有流量都转到微信上来，即便今天没成交，明天也可能成交，他买不起贵的，也可能未来买点便宜的

快速挑：把所有流量在微信外进行截流，只对有付费、有意向的客户开放微信联系方式，

如果你像我一样没什么时间，也没那么多微信，你可以选择2。对我来说，我用的是公众号，想白嫖的，自己就去领资料，不要来烦我。

如果你有意愿付费，想学本事的，再来找我，如此就最粗暴的解决了筛选的问题

或者抖音群内的导流方法

三、布置你的主场

好了，现在精准客户筛出来了，然后要怎么服务他们？你需要准备好你的话术，在释放话术之前，你要确定2点

1.对方已认可你的定位

2.对方已有付费意愿

如果没有，不可释放话术；如果没满足，你需要跟对方磨磨嘴皮子，以确定对方确实满足了这两个条件。

在我举的例子中，加上微信的，都已经满足上面两点要求，所以可以直接开始话术

1.以一个反问拿到主动权，而不是上来就卖货

比如“来了朋友，看上什么了直说”，如此，你就能转换掉买家、卖家的站位，明确对方的位置。“你是来学习的，是你有求于我，而非我要卖东西给你”，降低其抵触情绪。

2.强化欲望

在拿完主动权之后，要强化对方的欲望这里有几种打法

3.销售文/低价体验课

销售文就指的是这种

https://mp.weixin.qq.com/s/50vPE8CjkXp7iT8K6deKsA

低价课就不说了9.9一节的那种，有的是不用管他们说的多么花里胡哨，你只需要明白销售文/低价体验课核心的路径是什么，你会用即可，销售文万变不离其宗，有一个算一个都是下面这样的写法

3.1描述并加深不满

比如下面这些篇幅讲的就是某某随随便便发发小红书就赚钱了你不想赚这份钱吗？

3.2引发共鸣

比如下面这些篇幅，有手机有手就能赚钱啊！你也行啊！

3.3 描绘需求

比如下面这些篇幅，我知道你没粉丝啊，没粉丝也不要紧啊，只要你好好做，来粉来钱好容易的啊，跟捡钱一样啊。

3.4 描述解决方案

想要嘛！快来买我们！

看明白了吗？抛开表象看本质，不管你是买 100 的课，还是10000的课，销售文无一不是这个骨架。所以对你来说，你也硬套自己的内容进去即可，知道了这个骨架，写个销售文，根本没有难度，如果你没有骨架，你写的玩意就绵软无力。在精准用户准备好了之后，就把销售文/低价课甩给他们，我上面的案例是运营研习社公号卖课的案例，作为老牌知识付费大厂，多少年来随便都是 10W+阅读量，这些都是知识付费界里人精中的人精，可你仔细看这些文章，他们有没有说过具体细节怎么做？一句话都没有，是一句话都没有！！

为什么没有？因为成交不需要细节

其实懂的人已经也看得懂了。

这一篇，【这一篇文日入 1000+的收钱技巧】就是我的“销售文”只是非常隐，看完这篇的基本就是成交用户。我这篇并不是太合格的销售文，只是将付费的概念进行了强化，这样加了我的微信之后也能方便我的后续转化。

3.5朋友圈建设

朋友圈是一定要建设好的，凡有效的准客户，一定会去看你的朋友圈，朋友圈的内容，要符合你业务定位，也即是：要符合你用户的需求状态。

比如下面两个案例，左图是卖房的；右图是给宝宝起名的，卖房的，他用户的需求是买房子是投资，是当下最稳妥的理财方式，所以他只发房成交了，买房后的生活是多么的美好。

起名的，他用户的需求是起个好名，未来宝宝更好命，所以他只发成交了给起了好名的、宝宝的未来会是多么的棒，如此即可，

别的什么也不用发，什么细节也不要给。

四、开始收钱

经过了筛选–看过了你的销售文/低价课–看过了你的朋友圈之后就可以开始谈钱了。

你有什么解决方案，能达成对方什么需求，要收多少钱，提出来即可，就是水到渠成的事。

你真正的用户：会为了他们的需求买单，而不会叽叽偷你的细节。

细节，付费前一概不答。

五、复盘经验

那么你在调研各种竞品/优化自身转化流程的时候，除了要拆各种细节，还要注意看的是什么？

1.你/竞品说了什么导致客户新增了顾虑，让你没收到钱，改之。2.你/竞品说了什么导致客户的顾虑瞬间没了，让你/你的客户决定掏钱，学之。

优化、不断复盘、不断探索研究，一步步的前进你才能收到钱，你收钱的水平，才能越来越高。